در مورد بازدید آزاد ملک چه اطلاعاتی دارید؟
امروزه با پیشرفت تکنولوژی کارها به صورت ساده تری انجام می گیرد. پیشرفت تکنولوژی در تمامی عرصه ها حتی در معاملات ملکی نیز دیده می شود. اگر در جستجوی خرید ویلا یا خرید و اجاره خانه ای هستید در اپلیکیشن‌های تخصصی املاک و وبسایت ها ملک های مختلفی وجود دارند که می توانید مشاهده کنید. اما مسئله مهم نحوه زمانبندی برای بازدید حضوری از خانه می باشد. آیا در مورد بازدید آزاد چیزی می دانید؟ برای آگاهی از این موضوع ادامه مقاله را مطالعه کنید.
بازدید آزاد ملک چیست؟
در کشور های توسعه یافته، انتشار آگهی در رابطه با املاک، زمان و تاریخ دقیق بازدید آزاد ملک ثبت می‌شود که در ایران به تازگی این اتفاق افتاده است اما باید گفت این شرایط هنوز فراگیر نشده است.
درج آگهی سبب می شود تا بازدید کننده و مخاطب، زمان خود را با زمانی که در آگهی ثبت شده هماهنگ کند تا در زمان موعود به بازدید خانه برود. که در این حالت به تماس های طولانی و هماهنگی با تعداد زیادی از مشاور املاک ها نیازی نیست. پس لازم است فقط پس از انتخاب ملک مورد نظر خود با مشاور املاکی که آگهی را درج کرده، هماهنگی های پایانی را انجام دهید.
با شرایط حاضر، دیگر نیازی به زمان بسیار طولانی و تماس های پیاپی برای پیدا کردن ملک مورد نظر نیست و می توان در وقت و انرژی صرفه جویی کرد و سوالی که اینجا مطرح می شود، چه راه و روشی برای بالا بردن تعداد بازدیدکننده برای بازدید آزاد ملک وجود دارد؟ و چگونه شانس اجاره یا فروش یک ملک آماده بازدید را می توان افزایش داد؟
راهکار موثر برای بالا بردن شانس فروش بازدید آزاد ملک
بر اساس تحقیقاتی که در سال های ۹۷ و ۹۸ معین شده درصد زیادی از مشاورین املاک، به طور دائم تعداد فراوانی از خانه‌های تخلیه شده و آماده بازدید را در دست دارند و این چنین املاکی بسیار محبوب است و طرفدران فراوانی دارد، به خصوص در نقاطی که افراد درگیر شغلشان هستند و زمان آزاد زیادی در طول روز ندارند.
اگر می خواهید شغل مشاور املاک را به صورت حرفه ای ادامه دهید و در اجاره یا فروش بازدید آزاد ملک قرار موفقیت آمیز باشد و زیادترین تعداد مشتری و بازدیدکنندگان را داشته باشید ما در این مقاله راهکار های عالی به شما نشان می دهیم:
۱- در گروه حرفه‌ای خود باید کسی را داشته باشید که علاقه ای به میزبانی املاک بازدید آزاد دارد.
یک جمله ای که در این شغل باید سرلوحه خود قرار داد " وقت طلاست ". اگر پرسنلی که برای بازدید از ملک آماده، انتخاب کردید که برای این کار وقت کافی و مشخص شده ای در روز های هفته ندارد، فورا این فرد را عوض کنید و این کار را به شخصی بدهید که در وقت های مقرر برای بازدید ملک حضور دارد و علاقه ای هم به این مقوله دارد.
۲- خوش قول بودن باید از ویژگی شخصی که برای بازدید آزاد ملک مشخص کردید، باشد.
در بین پرسنل خود شخصی که برای اجاره یا فروش یک بازدید آزاد ملک انتخاب می کنید حتما باید خصوصیات متعارفی اعم از: خوش قول، احترام به زمانبندی، با حوصله و قبل از بازدید آشنا به جزئیات خانه مورد نظر باشد.
۳- تاریخ بازدید خانه را معین کنید.
تاریخ بازدید خانه را در آغاز هفته شروع و دست کم ۳ روز تا آخر هفته به این کار مختص باشد. اگر ملکی برای بازدید آزاد بر روی سایت قرار دادید بی شک تاریخ بازدید را در۳ روز هفته معین کنید تا همه به خصوص کارمند ها بتوانند در یکی از آن روز ها برنامه ریزی کنند.
۴- مناسب ترین وقت برای تماشای یک خانه بازدید آزاد چه زمانی است؟
افراد اصولا روز های کاری برای بازدید انتخاب و مراجعه نمی کنند، به خصوص اگر شخصی کارمند و شاغل نیز باشد. پس نتیجه می گیریم عصر پنجشنبه مناسب ترین زمان برای بازدید خانه خواهد بود که سرانجام بهتری را مشاهده خواهید کرد.
تعیین ۲ روز برای جایگزین کردن در آگهی املاک برای کسانی که شغل آزاد و یا … دارند نیز لازم است.
در حالت کلی باید گفت شنبه ها روز کاری شلوغیست و فراموش نکنید که برای بازدید ملک این روز را اختصاص ندهید. مناسب ترین روزها، یکشنبه، سه شنبه و پنجشنبه عصر که روز اصلی می باشد.
۵- برای تبلیغ بازدید آزاد ملک می توانید از شبکه‌های اجتماعی و فضای مجازی استفاده کنید.
در برخی از موارد مشتریان عضو فضای مجازی شما هستند در حالی که آدرس وبسایت را ندارند پس هیچگاه از این موضوع غافل نشوید.
با اشتراک گذاری دو یا سه عکس با کیفیت در فضای مجازی مانند اینستاگرام و با انتشار مطالب مختصری در مورد ملک مورد نظر، سبب دریافت درخواست بازدید بیشتری خواهید شد.
۶- خصوصیات خاص ملک را در آگهی‌ها چشمگیر تر کنید.
در هنگام تبلیغ یک بازدید آزاد ملک در فضای مجازی مطمئن شوید که مکان، زمان و تاریخ را در عنوان پست اشتراک گذاری کردید. به این صورت توجه بیشتری جلب بازدید کننده می شود.
در هنگام نوشتن توضیحات مربوط به ملک از امکانات ویژه مانند وجود تراس بزرگ همراه با باربیکیو، جکوزی، سونا، وجود فضای سبز، حیاط، روف گاردن، خواب مستر و … هرگز از یاد نبرید.
۷- برای داشتن یک بازدید آزاد حرفه‌ای، اطلاع به همسایگان را توسط هماهنگی مالک انجام دهید.
یک نکته کوچکی که فراموش شده، در برخی از موارد ممکن است در آن واحد منتهی به انجام یک معامله شود.
در زمانی که برای بازدید خانه به همسایگان خود خبر می دهید که خانه طبقه بالا یا پایینی یا مجاور شما برای بازدید آماده شده است، و از آن ها دعوت می کنید تا بیایند در برخی اوقات منجر به انجام یک معامله می شود زیرا بعضی از همسایگان به علت راحتی با ساختمان آن را به دوستان، فامیل و فرزندان خود سریع پیشنهاد می کنند.
اما توجه داشته باشید که این اتفاق باید با هماهنگی مالک انجام شود. حتی در صورتی که اگر آن ها نیز با شما معامله نکنند با پخش کردن این اطلاعات و امتیازات خانه در محله مورد نظر باعث افزایش بازدید ملک خواهد شد.
۸- برای معاملات ارزشمند تبلیغات انجام دهید.
اگر فروش یک ملک با ارزشی بر عهده شماست. برای آن خانه بروشور های بازدید مخصوص چاپ کنید و در بروشور ها تاریخ دقیق ملک مورد نظر را در روز های معین درج کنید و در مناطقی که فکر می کنید خریدار دارد آن ها را پخش کنید.
بر درب ملک مقصود تبلیغاتی که نشان دهنده ملک یا خانه بازدید آزاد است، معین و اطلاعات مربوطه مانند شماره تماس را بر روی آن درج کنید. و برای تبلیغات از یک جمله هیجان انگیز و زیبا استفاده نمایید.
برای مثال:
پنت هاوس زیبا، چشم اندازی رویایی به تهران.
خانه ای خوش ترکیب در زیباترین خیابان فرمانیه.
با نیکوترین متریال روز دنیا در آپارتمانی شیک.
در واحد آپارتمانی با قشنگترین کاغذ دیواری مختص به علاقمندان هنر.
این جملات مختصر در بیشتر دیده شدن آگهی موثرند.
برای جذب مشتری در بازدید آزاد چه باید کرد؟
نکاتی در این باره وجود دارد که سبب رضایت مشتری می شود و آن ها را ترغیب به خرید خانه می کنند. نکاتی هستند:
۱- مشاورین املاک کاربلد و حرفه ای لازم است، پاسخ مشخص شده ای در ذهن در مورد سوالات زیر داشته باشند:
اساسی ترین ویژگی ملک مورد نظر چیست؟
دلیل اصلی فروش ملک چیست؟
همسایه ها و محله چطورند؟
هزینه ها در زمینه شارژ ساختمان چگونه است؟
آیا این ملک به تعمیر خاصی نیاز است؟
توضیحات بیشتر درباره این ملک.
۲- پذیرایی از مشتریان در هنگام بازدید از ملک.
ما به شما پیشنهاد می کنیم در هنگام بازدید در فصل تابستان، با یک ظرف شکلات و نوشیدنی خنک پذیرایی کنید اما اگر در فصل زمستان هستید با نوشیدنی های داغ به سراغشان بروید.
۳- رفتار هوشمندانه در هنگام بازدید آزاد از ملک.
مشاورین املاک باهوش و حرفه ای به کوچکترین نکات دقت می کنند. بیشتر خانواده ها فرزندان خردسال خود را برای بازدید می آورند. و از آن جایی که انس گرفتن کودک با ملک برای خانواده ها پر اهمیت می باشد پس بهتر است دقت داشته باشید که دادن شی سرگرم کننده به کودک، هم برای والدین و هم بچه بسیار خوشحال کننده می باشد.
بازدید آزاد ملک
مقالات پیشنهادی " نگین نور":